记者 琚红征 文/摄
年轻人大多有一个当老板的梦想，但如何实现，需要付出怎样的怒力和心血呢？
“我才刚刚上路，现在采访是否太早？”这是28岁的兰溪人凌育才对自己的定位。看了他的故事，或许能给有志创业的年轻人一些启示。
9次面试没有一个岗位录用他
2004年，凌育才考入温州大学瓯江学院时，还是个腼腆的男孩。为了锻炼自己，他想参加学生社团的工作。为此，他连续参加了校学生会、校团委、学院学生会、学院团委以及0+1创业工作室、散打协会等9个普通干事岗位的招聘，无一成功。说起失败的原因，凌育才笑得很开心：“主要还是紧张，台下想好几天，台上脑子一片空白。”
通过这次经历，他想：既然失败这么多次，何妨再来一次？终于在大一第二个学期，校经济与社会发展中心调查队整编，凌育才幸运地被选进团队。
面对来之不易的机会，他以最大的热情投入,无论是财务管理、策划、组织、宣传，包括扫地打水，所有业余时间都泡在团队里。经过一段时间，团队面临换届、凌育才在内部选举中，以80%以上的得票当选新队长。“在学生社团工作，有时人际关系比能力更重要。我在队里不仅做得最多，对待队员也最真诚。”凌育才总结自己成功的原因。
从屡战屡败，到掌管一支团队，凌育才觉得这是历练自己的一个机会。他先对团队缩编,只留17名大一的铁杆队员。凌育才觉得学校社团要依托学校，但不能依赖。于是，调查队开始承接校内外各种有偿服务，从15元到200元一份的调查都接。用了3个月时间，他们为团队赚了两万多元经费。而之前，调查队一直是亏空的。
几次试水，皆以惨败收场
由于表现出色，凌育才被校团委挖去出任调研部部长。“这好像从私人企业一下跳到国营单位。”他到了校团委，迅速与学生精英阶层及老师们有了亲密接触。然而他很快发现，自己辛苦做了一个多月的工作，只是服务于学校科研工作的情报收集。对于有志创业的他，显然无法满足。同时，手下队员辛苦付出也没有什么回报，他决定下海试水。
凌育才首先想到做圆珠笔生意。周末早上6点,他从温州出发，中午12点赶到义乌。等找到文具摊位已经是下午3点。“原以为义乌小商品市场不过如此，没想到这么大！”凌育才经过试用，买了两箱笔。为了省钱，他背着沉重的箱子，坐公交车，乘火车，再搭出租车，赶回学校已是深夜12点。这些用18个小时、花费500多元买来的笔在出售时，才发现80%是坏的。“真的很失败！”凌育才第一次发现，做生意的也会骗人。
不行再来，他又看中大一新生英语考级必备的收音机。原先统治校园的只有两三个品牌，竞争很充分，价格也透明。凌育才再次奔赴义乌，选择了一种全英文标注、金属外壳的收音机，带回来进行市场摸底。他为此提早15天在开学之前赶到学校，从每个新生班级召集一名新生作为自己的下线。他进的收音机只要18元，加上给下线每台20元的提成，他想每台再赚40元。而老品牌的提成只有几元钱，下线都愿意帮他卖。看到良好的势头，凌育才开始大批进货。当他梦想大赚一笔的时候，又一次失败。原因还是倒在质量上，60%以上是坏的。等他和供货商交涉时，新生购置收音机的时间已错过。“没赚到钱倒在其次，主要是信誉受到影响。”说起惨痛的教训，他至今耿耿于怀。
之后，他还做过信用卡推销的工作，一上午可以填300份，每份有15元的提成。但其中只有5份是有效的，这笔生意再次泡汤。
原来的老板成了他的员工
屡战屡败的凌育才，开始瞄准驾校代理的生意。据估算，校区学生每年学车的人次可达2000多人。为此，他带领自己的队员加入大三年级一名学长的团队。当时，每代理一笔生意，可以拿20元。
由于丰富的实践经验，凌育才的团队很快崭露头角。到大二下学期，一个小驾校的校长闻讯找到了凌育才，问他能否代理招生？说起代理费时，凌育才说：“我要求不高，你能给多少？”“先给你每个300元，看量再说。”凌育才按捺不住内心的激动，忙不迭答应了。从每个20元飞涨到300元，他才明白其中巨大的利润空间。不久之后，校区三大驾校把代理权全部交给了凌育才团队，他才知道，原来行情是每个800元。
“做生意就是这样。”凌育才并不怪师兄当初给的少，谁占有资源谁就应该占据最大那块蛋糕。由于代理权被剥夺，原先当老板的师兄也成了凌育才手下的员工。“赚钱不是当时最大的目标，控制好自己独一无二的资源，建立自己的团队和销售渠道是最下工夫的。”利用学生工作的优势，凌育才把每个班的班长、组织委员、各社团负责人都拉进自己的网络内，最高峰时达到150多人。
在驾校生意如日中天时，凌育才看到学校奥康班的招生通告。当时这是一个被神化的班级，要经过5次面试3次考试才能进入的精英团体。他觉得这是一个机会，毅然决然地放弃手头的业务，去寻找提升自己的机会。
经过两个多月的系统培训和卖场实习，层层筛选考取的100人中，只有10多人获得最后的签约。在总裁面试环节，面对如何让10万变成100万的问题，同学们回答都不甚理想，而凌育才结合自己的团队运作经验谈了自己的想法，引起奥康总裁王振涛的浓厚兴趣，两人整整谈了半个多小时。最后总裁点名要留用他，但他拒绝了。
拒绝的理由说起来有些可笑。凌育才在外喝咖啡时，听到邻座两名女子谈筹建影视公司的事。他就冒失地冲过去表白：我喜欢拍电影当明星，能否让我加入？其中一名女子是温州正栩影视制作公司老板的妹妹，当时公司刚刚成立。看凌育才冒失却不失勇气，就邀请他参与公司的幕后工作。
作为制片的凌育才为了拉业务，每天站着打70多个电话。据说站着打电话更富激情，打了一个月，并没有收到理想的效果。在最终谈成一个大签约的前一天，他接到父亲的电话，必须回家乡工作，否则不认他这个儿子。“我这一走，损失了21万元的业务费。”
回到金华，凌育才加盟了浙江万达食品商贸有限公司。在这里，他真正见识了实体企业的正规管理模式，获益匪浅。凌育才先后在营销策划、销售推广等岗位任职，体会到老板和企业文化的重要性。“为什么这么多骨干跟着老板做了七八年、十多年的都有？”凌育才觉得完善的管理机制、合理的薪酬制度以及老板的个人魅力能够形成合力。而公司对每个岗位的上岗要求、工作职能及操作标准都有详尽的规定，能够让一个新手迅速上路。对此，他觉得也很值得学习。
自己当老板的信念一直没有放弃
“在‘万达’，让我懂得人的极限可以再开发。”凌育才说，最多的时候，一个月做了700多场推广活动。公司对他很器重，凌育才最终还是选择了辞职，他说，自己的电脑里始终有10多个项目，需要等待时机成熟时实施。
“不怕苦的精神+好项目+合适的操作团队及策略，就一定能做出来。”凌育才首先选择了一个美容项目。由于在金华市区，此品牌已经有加盟店，他就移师到台州温岭。在完成前期谈判和店面装潢及人员培训后，就交给女朋友操作。经过半年多的经营，今年9月基本拿回了20多万元的投资。
凌育才对加盟店的兴趣并不大：“因为它的复制性不强，无法做大。”于是，他又选择了“电热水龙头”这个项目。“选择新的产品和行业，是因为其竞争不充分，发展空间更大。”为了当老板，凌育才做得更辛苦。租店面、培训人员、制定销售规范，更重要的是建立自己的销售渠道，他不分昼夜，通宵达旦地奔忙着。
为了节约成本，他9月份从杭州的朋友处借了一辆有八九年车龄的旧货车。从杭州把车开回金华，他花了5个半小时。车子没有空调，一趟下来就成了“包龙图”。车子电瓶不蓄电，发动都要人助推，往往从早晨发动一直开到晚上才敢熄火。有一次机油烧光，车子横在宾虹路中央发动不起，只好请一个人把方向，他自己在车后推，从宾虹路417号推到南苑小区，用了40多分钟。一路上，交警、三轮车夫、电信工人都来帮忙。第二天，劳累过度的凌育才还是病了。
什么样的人才能成为老板
如今，凌育才的团队已经有正式员工8人，加盟的销售人员40余名，每个月可以销售1500多只电热水龙头，员工收入最高的每月可以达到6000多元。“很多人都担心，自己的手下想创业，想自己当老板的意愿太大不好。我不这么认为。我希望每个人都有创业冲动，这样的效率才会最高。”凌育才说，每次员工外出推销，他都会对他们说，如果你是这家公司老板，你希望做到哪一步？如果一般人30分钟完成场地布置，但你15分钟就完成了，另外的15分钟可以成交两个客户，你会怎么做？结果，凌育才的员工10分钟就完成。“现在是员工推着我前进，不断给我意见。”
凌育才手下加盟的销售人员很多是大学生，他每周都会给他们培训、上课。“有时，我给他们讲自己的经历，有些大学生拍拍屁股就走了。问为什么走，回答说，我要自己做，我也要做老板！”凌育才觉得目前有些大学生太缺乏坚持，太吃不了苦，想得多，做得少。比如那个自己想当老板的学生，并不知道，要成为老板是需要许多因素综合起来才能成功。“你不是看了《李嘉诚传》就能成为李嘉诚。”
凌育才希望将来自己能成为一个渠道商，拥有自己的品牌，实现自己的商业梦想。
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